玩转微博营销没有点套路怎么行

    所有的营销都只是历史长河中的浪花一朵,都知道大名鼎鼎的沈万三是经商神人,但是谁又敢说其中不需要营销思维呢,但是这件事情也是过去了很久很久了,所有微博营销也不会例外,微博营销它不可能是网络营销的结尾,更不会是社会化营销的开端,只能是口碑营销历史上的一个里程碑。但是说起微博营销,也是最近几年兴起,趁着势头,SEO少年怎么可以就此错过呢?肯定要来分一杯羹嘛?

  
既然谈到微博营销,就肯定需要知道它的六种营销方法:微距阵、微整合、微直播、微公关、微运用、微商铺,每种营销方法都值得细心研讨。
  

SEO少年先来讲讲微博账号选择与定位:

  
  1.账号的注册
  
  挑选一个高权重、高展现、高流量的平台非常重要,微博,腾讯、新浪、网易、搜狐这些等等。截止2011年6月新浪微博用户打破2亿,腾讯达2.3亿,新浪用户群以作业白领偏多,腾讯用户群相对年轻化。企业微博首选新浪,其次是腾讯,以现在的趋势来看新浪微博更具营销价值。
  
  2.微博渠道装饰
  
  微博昵称:遵从简练,易记的原则,以公司名称、品牌为宜。
  特性域名:以公司、品牌的中英文为宜,被抢注另当别论
  头像:以产品或企业LOGO为宜
  背景:简练、明晰为主,依据微博尺度合理规划,充分利用其广告价值
  标签:依据公司、产品或人群定位设置关键词,便于潜在用户查找
  
  3.企业微博认证:企业品牌微博最好进行认证,添加信赖感,也防止混杂,流程依据微博官方要求即可。
  

每个微博运营必备的运营基础:

  
  1.发布时间有规则,切忌紊乱随意发布,建议每天早晨起来和晚上睡觉前问候一下,其他看大部分用户日常休息时间来发布。具体的也能够依据企业用户的生活作息来合理安排。
  
  
  结合实践的总结来看,用户比较会集的时间段一般有:
  上午8-10点:可能在上班的路上或者刚上班就会上微博
  下午4-5点:快下班了,手头上作业快做完了,时间比较富余
  晚上8-23点:8点钟回家基本上吃饭完了,比较有空
  所以对于发布微博活动掌握好用户的上线时间有时候会起到事半功倍的作用。
  
  2.信息的收集和制造
  
  依据内容规划中的论题制造内容和配图,每天第“一”和最后一条分别是#早安#和#晚安#语,这样给用户一个很有规则的很亲热的感觉,企业相关的信息要原创,其他论题内容可摘自微博或网络,但与公司人群相关度要高。
  
  3.信息发布与保护
  
  信息发布时间:周一至周五9:00-22:30,发布距离为1小时,遇特殊状况可定时器发布。
  信息保护:删去言语恶劣的留言,并做好交流,转发回复好的谈论
  
  4.活动策划
  
  微博活动一般分为新浪渠道活动与企业独立活动。
  新浪渠道活动:依据新浪微博活动渠道建议的活动,如大转盘/砸金蛋/有奖转发等,经过新浪抽奖体系抽奖。
  企业自建活动:是指企业在自己微博中建议的各种活动,如有奖转发、晒单有礼,盖楼,顺手拍等各种方式论题的活动。可分为独立活动和联合活动,独立活动就是自己建议的,联合活动就是与其他异业微博打开的活动
  
  5.新浪活动渠道特色
  
  长处:活动方式多样化据剖析更翔实抽奖公正公正人气旺盛
  缺陷:时间有约束遭受专业抽奖控竞赛剧烈不容易被引荐
  三点技巧:1.是标题要给力2.奖品给力,遍及适用3.中奖率要给力
  
  6.自建活动特色
  
  长处:粘性强互动性强深化品牌传达粉丝质量较高
缺陷:人气不旺盛(除非本身粉丝基数大)玩法较单一粉丝增量不大
 
  7.活动打开过程
  
  ①、敲定主题
  ②、编撰活动计划,包含活动方式、奖品、时间、执行人、宣扬案牍(图)
  ③、活动发布和保护,盯梢活动作用,互动保护
  ④、发布活动成果,发奖等事宜
⑤、活动剖析,转发、谈论、粉丝数、ROI等数据剖析,并做好记录
 
  小技巧:
  1)活动主题要明显可与与节假日配合,活动有理
  2)活动规则简略明了,门槛放低
  3)活动发布时间选在早9-10点或晚上7点今后
  4)活动中留意保护和互动
5)奖品尽量以实体物品为宜,尽量运用本企业产品或效劳为奖品
 
  8.客户管理
  
  微博让企业与用户直接对话,走进用户,聆听用户的声响,与用户互动。微博上客户管理作业主要包含投诉处理、粉丝互动、定见咨询、活动奖品发放告诉等  
  £处理投诉:处理微博上用户的紧迫投诉防止其四处发帖
  £粉丝互动:针对粉丝的谈论作相应的回复或转发互动
  £咨询答疑:处理用户的各种疑问
  £发券、发奖品
  £定见收集查询
  
  9.微博推广(站内推广)
  
  微博也需要推广,它犹如企业官方网站相同,需求经过多种渠道来进行宣扬推广,在少年看来,所有的平台推广优化基本都大同小异,跟最开始接触的搜索引擎优化如出一辙,将其归结为站内推广和外部推广。
  
  ■站内推广:依据微博渠道上的推广方法,主要有:
  1.活动推广,新浪渠道和自建活动,吸引粉丝参加。
  2.草根账号推送,付费找一些大V转发。
  3.异业协作,经过资助奖品等方式与其他微博打开联合活动。
  4.微运用,开发微博App运用,招引人参加,一起能够推行企业微博。
  5.自动关注,经过查找相关关键词,找到潜在用户,自动求关注。
  
  10.站外推行:
  
  1.博客,论坛、贴吧、企业官网上发布企业微博信息
  2.微博组件推行,如在官网上添加一键转入、转入、共享等微博按钮
  3.有条件的企业能够在EDM、DM宣扬册、手册等添加微博信息
  阐明:一般状况下企业需求结合本身优势来添加微博的有用粉丝,而不是经过买粉、送Iphone这样的活动招引粉丝,能够经过官网、会员营销等方法来添加有用粉丝,数量永远没有质量重要。
  
  11.商务协作
  
  企业微博营销过程中难以避免的就是通过协作伙伴,第三方效劳公司等进行商务协作,以便于微博营销操作的进行,主要有以下几方面:
  1.与微博渠道商协作,如新浪、腾讯打开微博组件协作,APP运用协作,活动参加等商务来往。
  2.与其它企业微博协作,之前提及的异业协作就是如此,去其它企业微博打开活动,友情链接等协作。
  3.与第三方操作公司协作,如微博代运营公司,微博营销剖析供货商等。
  4.参加业界各种会议活动,企业微博营销中可能会参加一些业界的会议、沙龙活动等商务场合,树立广泛联络。
  SEO温馨提示:商务协作的方式依据企业的状况有各自不同。
  
  12.运营日志
  
微博营销是一个实时的动态营销过程,它本身包含许多数据目标,如拥有的粉丝数、发布的微博数、参与互动的评论转发数、重要的实际流量以及最终促成的出售订单数量等。包含剖析职业其他微博的运营状况,也需求盯梢观察,做好一些记录。依据SEO少年运营的实践经历来看,一般包含微博日志、活动报表,微博日志是最重要的,应该坚持每天更新记录,活动报表可以作为工作汇报。
  1.微博日志,包含粉丝增量(增加率)、每日发微博数、转发评论数、查找综合收录量(增加率)、订单数、IP(PV)、活动数量等,详细可依据公司状况而定。
  2.活动报表,能够每周为单位进行剖析,报表中一般包含活动类型、时间、参加人数、转发评论数、粉丝增加数、奖品价值、roi等必要条件。
  
  注意:数据核算是为了后期分析,数据本身不会说话,所以需要根据分析数据发现问题,总结规则,及时的调整微博运营的战略。例如,某类信息比较受粉丝喜爱,转发评论互动率很高,什么样的成功案例更容易引来订单;活动什么时间发布是高峰期,什么时间是低谷期等等。

最重要的数据剖析

微博本身涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、重视数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数、间接粉丝数、性别比例、粉丝分布情况,微博营销运营目标有粉丝活跃度、粉丝质量、微博活跃度,企业查核KPI目标有粉丝增加数、出售/订单、PV/IP、转发数、评论数。
下面少年对部分目标做简略描述:
  
  粉丝数:活跃微博线上的人数,能够直接反映微博的人气
  关注数:你自动关注的微博用户,最高上限2000人,日关注500人
  评论数:用户对微博内容的回复,能够反映微博内容的受欢迎程度和微博用户的活跃度。
  转发数:用户对微博内容进行的二次传达行为,相同反映微博内容的受欢迎程度和微博用户的活跃度!
  平均转发数:每条信息的转发数之和/信息总数量,一般核算日均匀转发数或月均匀转发数,次/条,均匀回复数原理相似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关,粉丝总数越高,微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高。所以这个数据能够反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大,理论上转发会越高,内容越符合用户,而粉丝中你的精准目标人群就会越多,这个数据自然就会上升。
粉丝活跃度:这是一个综合数据,一般能够经过平均转发数或回复数来衡量。
 
了解了这些微博运营的SEO系列内容之后,少年还是希望能下面实际去操作了,把所有的想法付诸于实际行动,将所有的微博营销知识全部转化为自己的。毕竟个人的力量是有限的,手动操作熟练了之后,或许您还可以试试微博营销软件呢,批量操作微博账号,将您的微博营销思维全部用微博营销软件帮你大批量转化。